Suksesvolle sakevrou

2024 Outeur: James Gerald | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 14:00

"As jy dink dat alles vir jou sal uitwerk, dan sal dit so wees. As jy dink dat niks vir jou sal uitwerk nie, sal dit gebeur. In beide gevalle is jy reg" (Henry Ford)

Die meeste mense in die wêreld werk. Baie van hulle het 'n begeerte om hul eie onderneming te stig, maar durf nie eers die eerste stap op hierdie pad neem nie. Hulle word gekeer deur vrees vir mislukking, gebrek aan nodige kennis, waarskuwings van vriende en familie. Hoe om u vrees te oorkom, hoe u die eerste stappe in die rigting van u droom kan neem, hoe u 'n onderneming van nuuts af kan stig as u nie eers die aanvangskapitaal het nie? Stel jou voor dat dit moontlik is, en daar is baie mense in die wêreld wat dit gedoen het. Glo my, die suksesverhaal van mense soos Ford of Rockefeller is die moeite werd om 'n sprokie te laat waar word.

Vaders en seuns

Het u al ooit daaraan aandag gegee dat entrepreneurskap een van die min beroepe is wat in die meeste gevalle geërf word? As 'n reël sien kinders in gesinne van huurouers die probleme waarmee volwassenes te kampe het om hul daaglikse brood te kry, en kies hulle beroepe volgens die beginsel "Ek wil iets anders vir myself vind." Die uitsondering is miskien dokters, prokureurs, akteurs. En entrepreneurs, wie se kinders byna altyd die voetspore van hul ouers volg. Deur hierdie kenmerkende kenmerk kan 'n mens sien dat die verhale oor 'n harde lot, wat sakelui graag in die omgewing omring, eerder bedoel is om afguns te verminder en die ywerige mense te stop wat graag die geledere van huurarbeiders wil verlaat en uitgaan na die oop ruimtes van vrye onderneming. Daarom moet u nie na hulle luister nie, of na vriende, bure en kollegas wat 'n beroep doen op 'om nie dom dinge te doen nie'. Weet dat as u besluit om u finansiële situasie in u eie hande te neem, u 'n moeilike pad betree het wat tot die vervulling van u droom gelei het, en baie sal u van hierdie pad af probeer druk, bewustelik of onbewustelik met u inmeng. As u suksesvol wil wees, moet u nie toelaat dat u eie onsekerheid of buitestaanders u vasberadenheid beïnvloed nie.

"Die eerste ding, die eerste ding - die vliegtuie …"

Eerstens moet u kies wat u wil doen. Daar is twee moontlike aanwysings hier: iets waarvoor u baie goed is en wat u graag wil doen, of iets wat mense om u ontbreek en waarvoor u gewillig sou betaal. Ideaal as u 'n idee kry wat gelyktydig aan hierdie twee vereistes voldoen. Kyk mooi om jou, luister na gesprekke by 'n bushalte, in 'n winkel, tussen bure, dink aan waarvoor jy self sou betaal, maar niemand lewer so 'n diens of produk nie. Probeer tog om nie 'n werk aan te pak wat nie na u smaak is nie, of wat nie by u karakter pas nie. Baie mense maak die fout om hul beroep te kies volgens die beginsel "Ek sal dit terselfdertyd leer". Miskien sal u leer, maar u sal nie die vreugde hê wat u werklik gunsteling tydverdryf gee nie. Dink na oor wat u sterk punt is, wat u graag wil doen en waarmee u u tyd wil spandeer as die probleem om geld te verdien nie voor u lê nie.

As u 'n idee het, probeer om met iemand te praat wat 'n eie onderneming begin het en daarin geslaag het. Dit is glad nie nodig om te sê wat u presies gaan doen nie; dit is beter om te vra hoe hierdie persoon die eerste stappe geneem het. Moenie huiwer nie en moenie bang wees om tyd te neem nie - jy sal gou agterkom dat mense graag die probleme wat hulle oorkom het, onthou en oor hul oorwinnings praat.

Hulle neem nie geld vir die vraag nie

Neem advies! As jy niks weet nie, probeer om iemand te vra wat jy dink ken. Onthou, mense hou baie daarvan as hul mening waardeer word. Goeie raad kos nie noodwendig geld nie, en diegene wat advies gee of 'n guns doen, is geneig om die voorwerp van hul guns met liefde te behandel. Uiteraard kan die moontlikheid nie uitgesluit word dat u slegte advies sal ontvang nie. Probeer daarom met dieselfde mense oor dieselfde ding praat; moenie die advies blindelings volg nie, dink daaroor na. En die belangrikste - raadpleeg mense wat daarin geslaag het! U sal sien dat hulle met plesier sal onthou hoe hulle van voor af begin het en waarmee hulle hul huidige welstand bereik het. Terselfdertyd sal u nuwe vriende maak in die omgewing waarvan u binnekort deel wil word. Probeer om vriende met hulle te maak, jy sal baie van hulle leer, hulle sal jou nie vertraag met frases soos: "Kom op, stop hierdie nonsens, werk soos almal!" Ryk mense kan u kliënte opbou, u aanbeveel by hul kliënte of vriende. Onthou dat die mees moderne verkoopmetode wat die beste resultate lewer, die aanbeveling van kennisse is. Baie ondernemings bou hul strategie hierop; opleidingsagente moet potensiële kliënte vra wie van hul kennisse of bure kan belangstel in die aangebied produk of diens. Selfs as die verwyser self niks gekoop het nie, selfs al stem hy nie in om sy naam te noem nie, speel die ontvangde telefoonnommer en van die rol van 'n magiese talisman wat deure oopmaak en mense na u woorde laat luister.

"Net die dappers gehoorsaam die see …"

'N Ander eienskap wat jy beslis in jouself moet uitroei, is die vrees vir verwerping. Hierdie vrees is so groot dat dit die wil verlam en 'n persoon verhinder om selfs iets te probeer doen. Selfs as u geen produk gaan verkoop nie, probeer om deur die oë van 'n sakeman na die lewe te kyk en sien koop en verkoop in 'n botsing van belange. Wil u aansoek doen vir 'n werk? Dit beteken dat u u arbeid verkoop. Probeer om te leer hoe om dit beter te verkoop, en u lewe word 'n bietjie aangenamer. Wil jy trou? Weet u nie hoe u verloofde 'n belangrike besluit moet neem nie? Die vaardigheid om transaksies te sluit, die vermoë om die koper te dwing om 'n aankoop te doen, en dan bied u 'n waardevolle diens. Is u reeds getroud, maar vind u dit moeilik om 'n verhouding met u eie man en kinders te vind? Boel jou skoonma jou? Die verkoopster in die winkel was onbeskof, en was u die hele dag verward en ontsteld? 'N Persoon wat geleer het om te verkoop, sal terselfdertyd die tegniek bemeester om sulke situasies die hoof te bied. Niemand word gebore met effektiewe kommunikasievaardighede nie, maar dit kan met 'n sekere tyd en moeite aangeleer word.

Die vrees vir verwerping kan oorkom word deur 'n oorspronklike metode wat deur verkoopsagente ontwikkel is. Die essensie daarvan is om die benaderde verhouding van weierings en geslote transaksies in u omgewing te beoordeel, en dan elke weiering as 'n verdere stap op die weg na 'n transaksie te beskou. Byvoorbeeld, as daar gemiddeld tien aanbiedinge is wat u maak, is daar sewe verwerpings, dan sal die volgende drie aanbiedinge tot 'n suksesvolle verkoop lei. Hierdie tegniek sal u help om nie moedeloos en ontsteld te raak oor verwerpings nie, en uiteindelik sal u selfs leer om daaroor bly te wees, want u weet dat die onaangename deel van die werk agterbly.

Die verkoopstegniek is nie baie ingewikkeld nie, en dit kan kortliks soos volg beskryf word: u bied aan om iets te koop, met die klem op die nut van hierdie ding of diens, as dit inkomste kan genereer, moet dit verduidelik word, sê dat 'n persoon nie spandeer, maar belê …Hierdie verduideliking moet nie spontaan wees nie, maar vooraf voorberei, deurdagte en byna uit die grond geleer word. Aan die einde van die aanbieding moet die sterkste argumente gelaat word, wat so kort as moontlik moet wees. As u voel dat die koper deur die eienaar se oë na die saak gekyk het en dit wil koop, moet u hom druk om die transaksie te maak. U kan die vraag stel op watter ure dit vir hom gerieflik is om 'n aankoop te ontvang of hoe hy wil betaal - kontant of per kredietkaart. U kan geskenkpapier aanbied of vra watter kleur hy die beste hou.

Unieke vermoëns

Ek wil graag 'n spesiale plek toewy aan diegene met 'n paar seldsame kennis of vaardighede. U dink beslis dat dit vanselfsprekend is. Ander kan egter nie. Miskien is u goed met kinders, of kom u goed oor die weg met kollegas, trek u aan of maak baie skoon, doen u huis ekonomies of kook dit ongelooflik. Moenie u talent in die grond begrawe nie! U kan kursusse oopmaak en baie mense help om hul lewenstandaard te verbeter, en dan 'n boek te skryf en ryk te word. Laat ek jou 'n klein voorbeeld gee. Te midde van die hoë-tegnologie krisis, het 'n afgedankte programmeerder 'n kursus begin met die naam "No Husband". In hierdie kursusse het hy vroue (en mans) geleer om klein huisreparasies te doen, wat sommige mans self doen, en die minder vaardige nooi vakmanne uit en betaal goeie geld. Die kursusse was 'n groot sukses, en as sulke kursusse naby my huis geopen word, sou ek beslis daarvoor inskryf.

Hier is 'n plan vir die eerste stappe: 'n goeie idee, raadpleeg mense met begrip, leer hoe om te verkoop. Dit is tyd om aan die gang te kom!