Die kuns van selfvoorstelling. Of wat sou 'n advertensie -agentskap oor jou sê?

2024 Outeur: James Gerald | [email protected]. Laas verander: 2024-01-18 00:05

'U weet nie hoe u uself moet voorstel nie,' sê hulle vir interessante, maar skaam mense. Intussen is daar 'n hele kennisgebied oor hoe 'n mens presies moet "dien" om werklik effektief te word. Wil u leer hoe u uself in die wetenskap kan voorstel? Maak 'n tutoriaal oor advertensies oop en leer die kuns van self-aanbieding. Goed, ons doen dit vir jou.

Advertensietegniek # 1. Navorsing

Hoe hulle dit in advertensies doen:

Die legendariese advertensie -towenaar David Ogilvy het sterk aangeraai om eers die geadverteerde produk self deeglik te bestudeer. Terwyl hy vir Rolls-Royce gewerk het, het hy drie weke lank inligting gelees oor die ontwerp van hierdie masjiene, totdat hy uitgevind het watter voordele en funksies die beste basis sou wees vir 'n advertensieveldtog.

Hoe om tot lewe te kom:

Probeer om van buite na jouself te kyk. Ken u uself goed om onmiddellik 25 van u verdienste bekend te maak? En die nadele? Indien nie, neem 'n A4 -vel en rangskik dit in twee kolomme. Skryf in een opsig al u voordele neer wat by u opkom. In die ander - al die nadele. Eerlik! Moenie skaam wees as u die meriete noem nie, let nie net op grootse en noemenswaardige dinge nie, maar ook op klein besonderhede. Selfs al is dit die vermoë om sushi so perfek toe te draai dat die rys nie wegkruip en streng in 'n ry word nie - skryf gerus: "Ek draai die sushi perfek toe." Glo my, dit word nie aan almal gegee nie. Moenie paniekerig raak as u meer gebreke kry nie, dit kan opgelos word.

Advertensietegniek nommer 2. Posisionering

Ons beklemtoon die voordele

Hoe hulle dit in advertensies doen:

Die moeilike woord "posisionering" in die advertensiebedryf dui aan vir wie die geadverteerde produk bedoel is en wat dit is. Die regte rigting is die sleutel tot sukses. Byvoorbeeld, vir meer as 50 jaar is Dove -seep suksesvol geposisioneer as 'n damesseep "wat nie die vel uitdroog nie". Die advertensie was gebaseer op die bevogtiger in die seep.

Hoe om tot lewe te kom:

In die lewe is alles baie eenvoudiger. Kyk na die kolom met die gelyste waardes. Dink na oor watter eienskappe en vaardighede u wil beklemtoon, en fokus daarop. As u besluit om betroubaarheid u belangrikste voordeel te maak, stel u uself as 'n persoon waarop u onder alle omstandighede kan staatmaak. Die hoofreël: werklike verdienste moet die kern van die posisionering wees, anders kry u heeltemal teenoorgestelde roem.

Ons verander nadele in funksies

Hoe hulle dit in advertensies doen:

Die beroemde Volkswagen Kewer het nie onmiddellik in Amerika gewild geraak nie. Teen die agtergrond van die destydse modieuse Cadillacs lyk die klein motor goedkoop en onbeslis. Met die ligte hand van 'n ervare adverteerder Bernbach, het die 'Kewer' in die oë van potensiële kopers egter 'n 'demokratiese en goedkoop Europese motor' geword en die eerste buitelandse motor geword wat die Amerikaners erken het (die Volkswagen -aanleg was toe in besit van die Verenigde Koninkryk).

Hoe om tot lewe te kom:

Is die lys nog by jou? Gee nou aandag aan die kolom met gebreke. Gewoonlik word alle gebreke in twee tipes verdeel: dié wat verander kan word en die waarmee u moet regkom. Let op die eerstes en skryf neer hoe u dit kan verander. Maar die tweede groep is die interessantste. As u die klein statuur eienaar is, maar u droom daarvan om lank te word, moet u erken dat dit onwaarskynlik is dat u skielik groot sal word. Wees eerlik met uself en aanvaar hierdie 'fout', want dit is eintlik u eienaardigheid. Onthou jy nog: "die spoel is klein, maar duur"? Die voorbeeld van die "Kewer" bevestig dit.

Advertensie ontvangs nommer 3. Beeld

Hoe hulle dit in advertensies doen:

Die eerste wat gepraat het oor die noodsaaklikheid van 'n herkenbare beeld, was die pionier van die advertensiebedryf, Claude Hopkins. Sedertdien het die beeld 'n integrale deel van die advertensieveldtog geword. 'N Rolex -horlosie hou byvoorbeeld verband met die beeld van 'n suksesvolle en vooruitstrewende sakeman. Hulle word verbind met kwaliteit, hoë klas.

Hoe om tot lewe te kom:

Beeld hou nou verband met hoe jy jouself posisioneer. As 'n femme fatale stewig in u sit, dan sal klere, haarstyl en grimering van die jong dame van la Turgenev u beswaarlik bekoor. 'N Behoorlik gekose voorkoms versterk u posisie en toon dat u 'n harmonieuse persoon is wat 'n balans het tussen innerlike eienskappe en voorkoms.

Promosie -ontvangs # 4. Bied 'n diens of voordeel

Hoe hulle dit in advertensies doen:

Ervare adverteerders maak altyd aanbiedings wat nie geweier kan word nie. Die hele punt is dat hulle dink oor wat die koper nodig het. Fokus op sy behoeftes.

Hoe om tot lewe te kom:

En hier is eintlik waarvoor al die vorige punte gedien het. U ken reeds u sterk punte en kenmerke; 'n gepaste beeld werk vir u. In ooreenstemming met u nuwe, hoër selfbeeld, maak (beter op skrif) 'n lys van dinge waarna u streef. Dit kan 'n nuwe werk of 'n salarisverhoging wees, nuwe eise aan mans, of 'n herstrukturering van 'n verhouding met 'n geliefde vir 'n lang tyd. Stel u uself en u kenmerke voor, sodat u werkgewer of u geliefde man hul eie voordeel sal trek uit u voorstel. Dink jy dit klink merkantiel?

Weet u hoe u uself moet voorstel?

	Ja, ek dink ek kan 'n indruk maak.
	Deur bui. Soms is kommunikasie maklik, soms nie.
	Ek kan nie, ek is skaam.

Helaas, alle mense is 'n bietjie selfsugtig en dink liewer eerstens aan hul eie gemak en nie aan iemand anders nie. Moenie haastig wees om die onvolmaaktheid van die menslike natuur te beklaag nie: hierdie kwaliteit kan geleer word om te gebruik! Byvoorbeeld, in plaas van 'Ek is betyds' op u CV, skryf 'Ek doen die werk betyds'. U sal dus die taal begin praat van 'n werkgewer wat mense vir werk moet vind, en u sal die geledere verlaat van diegene wat bloot hul eie verdienste noem. En in 'n gesprek met u geliefde man, in plaas van 'Ek kook die beste', sê: 'Hoe gelukkig is u, saam met my kan u heerlike vleis in Frans geniet'.

As u probeer bemeester die kuns van selfvoorstelling, wees dan seker dat u lewe ten goede sal verander.