5 foute wat aanlynskole begaan, maak

2024 Outeur: James Gerald | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 14:00

Infobesigheid verskyn in die vroeë 2000's in Rusland, en groei sedertdien elke jaar aktief. En met die gewildheid van Instagram, is dit nog meer gewild. Net tien jaar gelede was aanlynopvoeding iets bonatuurliks: daar word geglo dat u slegs in institute of in herhalingskursusse kan studeer. By die keuse van 'n opvoedkundige instelling was mense beperk deur geografiese ligging, hiervoor moes hulle na groot stede gaan, maar nie almal het die geld hiervoor nie. Met die ontwikkeling van die aanlyn -onderwysmark, het dit moontlik geword om in 'n gerieflike formaat te studeer, van oral in die wêreld. Ek woon in die buiteland en al hierdie tyd gaan ek 2-3 aanlynkursusse per maand in Russies deur, dit is baie gerieflik en vergroot die moontlikhede.

Ek is 'n praktisyn, aangesien ek 'n aanlyn bemarkingskool het en al meer as twintigduisend studente opgelei het: diegene wat 'n nuwe beroep wil kry, en diegene wat kennis nodig het om hul eie besigheid te ontwikkel. Ek wil u my mening oor die vooruitsigte op die gebied van aanlynonderrig met u deel en waarsku teen foute.

Markgroei

Verlede jaar, toe die pandemie toeslaan, was alle organisasies gesluit, en daar was 'n groot oplewing op die gebied van EdTech. Volgens 'n studie deur CloudPayments en Netology het die vraag na aanlynonderwys in Maart 2020 met 55% toegeneem in vergelyking met Februarie, en in April - met nog 65% in vergelyking met Maart, en volgens RBC, die inkomste van een van die markte leiers van die Skillbox -skool vir 2 Q2 2020 het met 349% gegroei in vergelyking met Q2. 2019 In 'n tyd toe alle ondernemings in duie stort, floreer aanlynondernemings aktief, en kenners voorspel verdere groei van die aanlynonderwysmark tot 40 miljard roebels.

In 2020 is mense tuis gesluit en baie het selfonderrig begin doen. Dit is 'n aanduiding dat 55% van die Russe onderwys kies vir selfontwikkeling en plesier, en nie vir 'n loopbaan nie.

Groot vooruitsigte

Die EdTech -mark ontwikkel vinnig, dit is makliker om dit te betree, ook vir nuwe skole, en u kan twee kante van hierdie 'muntstuk' sien. Aan die een kant, die gewildheid van aanlynonderrig. Nou is daar nie meer 'n kwessie van aanlyn studeer of nie studeer nie. Vir die meeste is dit 'n onomwonde "ja". As gevolg hiervan groei die nasionale opvoedingsvlak, en dit is 'n baie positiewe neiging.

Verbruikers het reeds die voordele van hierdie opvoedingsvorm besef: u hoef nêrens heen te reis nie, u kan in 'n gemaklike tempo leer by 'n deskundige wat u vertrou. Baie het byvoorbeeld die Coaching Institute, waaraan ek gegradueer het, aangepas voordat die pandemie slegs vanlyn beskikbaar was. Ek sou nooit daar kon studeer terwyl ek in Spanje gewoon het nie, maar hulle het herstruktureer en 'n aanlynkursus begin en ek kon 'n nuwe beroep kry. Nou het 'n groot aantal nasionale universiteite en institute hul programme reeds op bekende platforms bekendgestel: Coursera, Eduson, Open Education, Universarium, ens.

Afstandsonderrig het die norm geword. Vroeër was dit ongewoon om klere by 'n aanlynwinkel te koop, maar dit is nou algemeen. Wildbessies, AliExpress, Amazon, Asos ontwikkel. Amazon se netto wins in 2020 het in 2019 1,8 keer toegeneem, daar was nie genoeg reserwes en stoorplek om die bestelvloei te onderhou nie; alles het net aanlyn begin bestel word. Dit is beslis die mees belowende rigting vir sakeontwikkeling, en dit is nou die beste tyd om die aanlynmark te betree.

Die ander kant van die vinnige groei van die afstandsonderrigmark is dat 'n groot aantal kundiges met 'n lae kwalifikasie vinnig geld verdien het. Hulle bied onderrig van 'n lae gehalte aan, wat die mark in sy geheel negatief beïnvloed, die ekologie van hierdie onderneming bederf en die vertroue van die gehoor in die algemeen in aanlyn leer verminder.

Hoofaanwysings

Met die betowerende groei en ontwikkeling van die onderwysmark, bly die gebiede wat die meeste gevra word:

• gewigsverlies tema. Die gewildheid van die onderwerp hang nie af van die situasie in die wêreld nie. Mense wil altyd gewig verloor, ongeag wat gebeur, daarom versamel soveel deelnemers verskillende fiksheidsmarathons, gewigsverlieskursusse. Dit is 'n onderwerp van alle tye.
• die tema om wonderbaarlik te kry wat u wil hê. Mense wil in wonderwerke glo, daarom is daar 'n groot vraag na 'toorpille': marathons van begeertes, die bou van wenskaarte, die vervulling van drome, die maak van miljoene in 'n week.
• leer vreemde tale aanlyn. Hierdie kennis sal nuttig wees op alle lewensterreine - van besigheid tot persoonlike aangeleenthede.
• opleiding op die gebied van bemarking en promosie in sosiale netwerke: Instagram, TikTok, Facebook, ens. Meer en meer mense verstaan dat sosiale netwerke 'n instrument is vir vinnige promosie en verkoopgroei.

Wie moet 'n aanlynskool begin?

Dit is sinvol om dit nou in twee gevalle te begin. Eerstens, as daar 'n goeie vanlyn agtergrond is. Byvoorbeeld, 'n aflyn -opvoedkundige instelling met 'n groot intekeningbasis, en daar was 'n doel om opleiding na die aanlynruimte oor te dra. Hierdie jaar in my agentskap is dit 'n baie gewilde versoek: om 'n opvoedkundige projek vanlyn na aanlyn te integreer, of om 'n kundige wat suksesvol is in die aflyn -sfeer te help om aktiwiteite aanlyn te implementeer. Dit sal baie maklik wees vir sulke projekte en kundiges om die nuwe formaat in te voer. Die tweede opsie is wanneer 'n deskundige op enige gebied 'n blog met hoë gehoorlojaliteit het, byvoorbeeld op Instagram, maar 'n aanlynskool of aanlynkursusverkoping nog nie van stapel gestuur is nie. In hierdie geval is die bekendstelling ook relevant.

'N Moeilike geval om 'n aanlynonderneming te begin, maar ook moontlik - as daar 'n kundige is, maar daar is geen inskrywingsbasis nie, geen lojale gehoor, geen agtergrond in aanlynonderneming, geen gewilde blog nie. Maar daar is die kenner self en sy hoë professionele kwalifikasies. Hierin moet u voorbereid wees dat beleggings in ontwikkeling baie keer groter sal wees.

Finansiële vraag

Promosie sal veral groot beleggings verg. Hoe meer geld u daarin belê, hoe vinniger sal die resultate wees. Dit is moeilik om presies te sê watter begroting benodig word, dit hang grootliks af van die rigting. Die gebied van bemarking en aanlynpromosie is byvoorbeeld ongelooflik mededingend, en die koste om een intekenaar te lok, kan tot 150 roebels beloop. Daar is gebiede wat minder mededingend is, en ons pryse is laer. Byvoorbeeld, produseer. 'N Jaar gelede was slegs 2-3 goeie kundiges op die mark sigbaar vir wie die gehoor gereed was om te gaan leer, en die toegang tot hierdie gebied was baie laag. Nou is daar meer en meer kundiges op hierdie gebied, die kompetisie is hoër en die toegangskoste het hoër geword. Die situasie verander elke jaar, dus u situasie moet beoordeel word.

By die beplanning van u bekendstelling, is dit belangrik om tred te hou met die relevansie van u bedryf. Byvoorbeeld, in 2016-2017 was die onderwerp van fotoverwerking in groot aanvraag, die opleidingsmark het vinnig gegroei en baie kundiges het lojaliteit ontwikkel en hul persoonlike handelsmerk op hierdie golf versterk. Maar nou het die neiging verander na die natuurlikheid van fotografie, en die gehoor het nie meer belangstelling in die verwerking van kursusse verloor nie; die mark het gekrimp weens 'n lae vraag. As u 'n bekendstelling beplan, moet u tendense en nisvraag ontleed.

Dit is belangrik om die begroting vir die opening van 'n aanlynskool in ag te neem. Dit sal moeilik en soms onmoontlik wees om sonder die vereiste hoeveelheid te begin. Ons moet ons daarop voorberei dat dit 'n langtermynvergoedingskoste sal wees. Byvoorbeeld, om in u blog te belê: die transaksiesiklus kan baie lank wees, en een van die potensiële studente van die kursus word 'n student van nie die eerste of tweede stroom nie, maar slegs die derde. Groot beleggings sal nodig wees vir ontwerp, logo -skepping, materiaal en aanlynplatformontwerp, kursuskepping en natuurlik die span. Dit is onmoontlik om alleen 'n skool met hoë kwaliteit teen hoë spoed te bestuur sonder 'n span. Die omvang van die werk is baie groot en vereis dikwels noue spesialisering, kennis en vaardighede. En dit is onmoontlik om 'n deskundige op alle gebiede te wees.

Hier het elkeen 'n keuse: om 'n produsent uit te nooi wat sy eie span het en wat alle prosesse vir 20-60% van die omset van 'n aanlynskool organiseer, of om sy eie span spesialiste saam te stel: 'n projekbestuurder, 'n bemarker, 'n tegniese spesialis, 'n doelkundige, 'n spesialis in kontekstuele advertensies, ontwerper, kopieskrywer, verkoopsbestuurder. Ek het byvoorbeeld 15 mense wat by die bekendstelling werk.

Weereens, u het altyd 'n keuse hoe u u gehoor betrek. Die eerste begin deur die oprigting van 'n blog en die ontwikkeling van 'n persoonlike handelsmerk van 'n kenner. Terselfdertyd neem die lojaliteit van die gehoor toe aan die kenner van wie hulle wil leer - dit sal 'n goeie basis wees om 'n aanlynkursus te begin. In my geval is dit presies die geval, my studente wil saam met my studeer. Die tweede manier is sonder die ontwikkeling van 'n blog, en byvoorbeeld sonder 'n spesifieke persoonlike handelsmerk van die spreker deur die ontwikkeling van die handelsmerk van 'n aanlynskool, 'n opvoedkundige platform. In hierdie geval kom die aantrekkingskrag ten koste van die aanlyn -skoolmerk, soos Netology, Synergy, Skillbox. Die gehoor word aangetrokke tot die skool deur 'n groot begroting in advertensies te belê deur middel van doelgerigtheid, konteks en advertensies van bloggers.

Die gehoor is die waardevolste geldeenheid, daarom is dit meer as ooit nodig om in lojaliteit te belê, 'n persoonlike handelsmerk te ontwikkel en opvoedkundige aanlynprojekte te begin.

Kom ons praat oor foute wat gereeld aan die begin gemaak word.

Fout 1. Wag onmiddellik op groot inkomste

Daar is nou baie inligting oor hoe inligtingbesigheidsmense baie geld verdien deur kursusse te verkoop. Dit kan voel dat dit met almal sal gebeur. Om valse verwagtinge te vermy, is dit belangrik om te verstaan: sonder om te belê, kry u nie so 'n resultaat nie. In werklikheid het kundiges wat miljoene verdien, baie hulpbronne belê in die ontwikkeling van hul projek: tyd, moeite en geld. Daar is twee opsies vir die ontwikkeling van gebeure: belê baie tyd en moeite en ontwikkel stadig, of belê baie geld en ontwikkel baie vinnig. As u besluit om u eie blog te begin, moet u geld en tyd en moeite belê. Gevalle en resensies verkoop die beste van alles; dit is baie moeilik om sonder hulle te begin. Vir 'n goeie begin is dit nodig om ten minste tydens konsultasies sake te maak, en dit is nog steeds tyd en moeite. Ek raai u aan om u verwagtinge van nader te bekyk, 'n bemarkingsanalise van die gebied te doen en 'n verkoopsplan op te stel wat dit met die beskikbare hulpbronne koördineer.

Fout 2. Moenie 'n bevel neem nie en probeer dit self begin

'N Slegs verpakte kursus van lae gehalte verkoop nie goed nie, selfs met gevallestudies en resensies. Lojaliteit is belangrik vir goeie verkope, en as 'n produk van 'n lae gehalte gekonfronteer word, sal die gehoor nie die volgende opvoedkundige produkte koop nie, vriende en kennisse nie adviseer nie. Die geld, tyd en moeite wat in aantrekkingskrag in hierdie geval belê word, sal dalk nie vrugte afwerp nie; die gehoor se vertroue sal vernietig word. Versamel 'n goeie span spesialiste in u veld vir groot verkope.

Fout 3. Moenie werk aan gehoorlojaliteit nie, maar probeer net om geld te verdien

Dit is nou die tyd dat konstante kommunikasie met die gehoor nodig is om lojaliteit te ontwikkel. Met 'n hoë vertroue in u, kan u die aantal kursusse vergroot, nie een kursus verkoop nie, maar twee, drie, ensovoorts, multi-fase onderrig in modules bou, ens. Op vertroue en in die teenwoordigheid van die kwaliteit van die produk self, sal die omset van die aanlynskool toeneem. Gee aandag aan die werk aan gehoorlojaliteit.

Fout 4. Gebrek aan bemarkingstrategie en produkmatriks

Soms begin kenners 'n kursus sonder om na te dink oor die verkoopstrechter, naamlik watter produk volgende aan die gehoor aangebied sal word. Hierdie benadering is gebaseer op 'n eenmalige verkoop, sonder langtermynbeplanning en begrip van die volgende opvoedkundige produk waarna die kliënt kan lei. Tans is dit noodsaaklik om langtermynverhoudings op te bou, wat die lewensiklus van elke aangetrokke koper verhoog. Ontwikkel dus reeds in die begin van die beplanningsfase 'n bemarkingstrategie en produkmatriks.

Fout 5. Ignoreer getalle

Dikwels dink kundiges aan die begin oor inkomste, maar hou nie rekening met die koste van die begin en instandhouding van 'n aanlynskool nie. By die berekening en analise kan dit blyk dat die netto wins uit die opbrengs 40-50%is. Die res van die inkomste dek die organisasiekoste en salarisse van werknemers. In die geval van 'n onsuksesvolle bekendstelling, blyk dit dat dit baie keer meer winsgewend sou wees vir 'n deskundige om geld te verdien met advies. Maak seker dat u rekords hou van inkomste en uitgawes, en ontleed die gegewens.

Al hierdie foute kan vermy word, en nou weet u hoe. Die veld van aanlynonderrig sal aanhou groei, ek raai beslis aan almal wat belangstel in ontwikkeling om nou te begin. Wees dapper, tree op, lok professionele persone, en alles sal regkom!

* Volgens 'n studie van 2019 deur TalentTech, aanlynuniversiteite Netology en EdMarket, uitgevoer in vennootskap met die Moscow Innovation Agency

Julia Rodochinskaya, bemarker, blogger, stigter van die Institute of Online Professions en Julia Marketing Agency.

Instagram:

Werf: